Das AIDA-Modell stellt vier Phasen dar, die ein Kunde durchläuft, bevor er eine Kaufentscheidung trifft. A steht für Awareness (Aufmerksamkeit), I für Interest (Interesse), D für Desire (Wunsch) und A für Action (Handlung). Aus Sicht des Marketings ist es wichtig, diese Phasen zu unterscheiden, da die Inhalte idealerweise variieren, um den potenziellen Kunden von einer Phase zur nächsten zu bringen.
Die Entwicklung von Marketingstrategien nach dem AIDA-Modell erhöht ihre Wirksamkeit. Der Grund dafür ist, dass die verteilten Botschaften gezielt sind. Ihr Inhalt hängt von der Phase ab, in der sich der potenzielle Kunde befindet.
Das AIDA-Modell funktioniert wie ein Trichter: In jeder Phase gibt es weniger Nutzer als in der vorherigen.
Hier sind einige Tipps, welche Art von Marketingkampagnen du erstellen kannst, je nachdem, in welchem Stadium sich deine potenziellen Kunden befinden:
Awareness:
- Schreibe klare Aussagen.
- Ein Gefühl der Dringlichkeit.
- Emotionen hinzufügen.
Interest:
- Zeige die Vorteile deiner Marke.
- Biete kostenlose Tools oder eine erste Beratung an.
- Bewahre die Konsistenz.
Desire:
- Habe verschiedene Optionen für dein Ziel.
- Verwende Fallstudien und Erfahrungsberichte.
- Engagiere dich mit deinem Publikum.
Action:
- Mach es einfach zu kaufen/bestellen.
- Schaffe Sicherheit und Garantie.
- Fördere Anreize für Empfehlungen.
Willst du deine Marketingstrategien verbessern und weißt nicht, wo du anfangen sollst? Kontaktiere uns!