In der Wirtschaftswissenschaft wird untersucht, wie knappe Ressourcen wie Geld, Gold, Lebensmittel und Öl verteilt werden. Es gibt jedoch eine immaterielle, aber extrem wertvolle Ressource, die in unserem heutigen Informationszeitalter immer häufiger betroffen ist: unsere Aufmerksamkeit.
Unsere Aufmerksamkeit war schon immer knapp bemessen. Der Unterschied besteht darin, dass der technologische Fortschritt heutzutage eine überwältigende Menge an Informationen verfügbar gemacht hat.
Wie können Marketingexperten auf Kunden zugehen, wenn Informationen nicht knapp sind, wohl aber die Aufmerksamkeit? Für Werbetreibende ist es entscheidend, die Prinzipien dieses Megatrends zu verstehen, um ihre Zielgruppe effizient zu erreichen.
Zunächst ist es wichtig, die folgenden Punkte zu beachten:
– Das Verbraucherverhalten hat sich drastisch verändert, was auf die Menge der online verfügbaren Inhalte zurückzuführen ist.
– Da jeden Tag mehr Marken und Produkte beworben werden, ist der Preis für Aufmerksamkeit in die Höhe geschnellt.
Vermarkter sollten es daher vermeiden, sich blind mit ihrer Zielgruppe zu beschäftigen und Inhalte ohne Ziel zu produzieren. Dieser Ansatz verwandelt Inhalte in Verlust.
Ein guter Ansatz besteht dann darin, in Medien zu investieren, mit denen man seine Zielgruppen so genau wie möglich erreichen kann. Ausserdem ist es wichtig, deine kreativen Mittel zu optimieren und deine Erzähltechniken zu verfeinern. Und schliesslich muss eine Engagement-Leiter erstellt werden. Wenn du deine Marke einem Kunden zum ersten Mal vorstellst, solltest du schnell und einfach beginnen. Wenn die Beziehung wächst, probiere längere Formen der Werbung aus. Remarketing ist eine Technik, die sehr gut zu diesem Punkt passt.
Wenn du Marketingberatung brauchst, klicke hier, um eine kostenlose Erstberatung zu erhalten.